איך לנהל משא ומתן על שכר? - המדריך המלא
- 05/03/2021
- אין תגובות
מיכל גרינברג פלנבוים
תוכן עניינים
בשעה טובה ומוצלחת עברתם ראיון עבודה! כל הכבוד לכם 🙂
התחרות הגדולה על כל משרה בימינו היא בהחלט סיבה טובה לטפוח על השכם ולהוקיר את עצמכם על הדרך שעשיתם עד כה.
אלא שעוד לא הגיע הזמן לנוח על זרי הדפנה. משימה גדולה עוד לפניכם והיא לצלוח את משא המתן על השכר בצורה הטובה ביותר עבורכם.
בדיוק לשם כך הכנתי עבורכם רשימה של 10 כללים של "עשה ואל תעשה" על איך לנהל משא ומתן על שכר.
אז נתחיל:
תעשו מחקר לגבי השכר הממוצע למשרה אליה אתם פונים
עוד לפני ששלחתם קורות חיים חשוב שתדעו מה השכר המוצע למשרה אליה אתם פונים.
אם הכל ילך לפי התכנית – אתם אמורים לקבל שחת טלפון שהיא ראיון עבודה טלפוני לכל דבר ועניין ובה תשאלו בין היתר על ציפיות שכר.
אם תנקבו בסכום לא רלוונטי (נמוך מדי או גבוה מדי) תוגדרו על ידי המגייס כמועמדים לא מתאימים או תתחילו משא ומתן מעמדה מאתגרת.
דברו בברוטו
את המעסיק מעניינת עלות המשכורת שלכם מבחינתו ולא כמה כסף נכנס אליכם בסופו של דבר לחשבון.
תנו למעסיק לשאול לגבי הציפיות שכר
בשלב ראיון העבודה לא אתם מעלים את השיחה על השכר ראשונים. אנחנו לא רוצים לתת את הרושם שזה רק מה שמעניין אתכם.
רוצים לשמוע פרטים נוספים? מלאו את הטופס ואחזור אליכם.
נתונים המשפיעים על השכר
כשאתם בוחנים את יכולת המשא ומתן שלכם זכרו שבין הנתונים המשפיעים על השכר נמצאים ההשכלה איתה אתם מגיעים, הניסיון התעסוקתי שצברתם, כישורים מיוחדים שיש רק לכם והיצע וביקוש.
עשו שיעורי בית על הארגון והמשרה
חשוב שתאספו מידע על הארגון בו אתם שואפים לעבוד ועל התפקיד המוצע לכם. אם הארגון מחפש הרבה זמן את האדם המתאים למשרה, תדעו שיש לכם קלף מיקוח חזק.
משא ומתן – לא רק על כסף
משא ומתן לא מתנהל רק על כסף אלא גם על שעות עבודה, בונוסים, משכורת 13, אופציות, קורסים וכו'.
קיבלתם חוזה ? מצוין!
הכינו טבלה עם שתי עמודות "MUST" ו' NICE TO HAVE".
כשתפנו לעסקים עם הערות לגבי החוזה אל תחשפו בפניו מה שייך לאיזו רשימה וכך כשאתם מתפשרים מולו על משהו שאינו קריטי מבחינתכם –
באתם לקראתו וזה מצוין.
דרישה לצד חוזקות
דבקות במשא מתן תגובה לאורך כל הדרך בחוזקות שלכם מחד ובמוטיבציה שלכם מאידך.
חשוב שלצד הדרישה לשכר ראוי, תזכירו לצד השני לאורך כל הדרך על מה הוא משלם.
השכר הקודם לא רלוונטי למשא ומתן
השכר הקודם שלכם לא רלוונטי. אם תבחרו להציג אותו הצד השני יכול ובצדק להתחיל במסע שמטרתו אחת – להוכיח שאצלו תעבדו פחות ולכן גם מגיע לכם פחות.
שימו לב שהעלאה מצוינת בחוזה
סגרתם על העלאה בטווח של מספר חודשים מרגע כניסתכם לתפקיד? אנא דאגו שזה יוזכר בחוזה בצורה מפורשת וברורה, כדי שאף אחד לא יוכל להגיד "לא לזה התכוונתי".
וזכרו באופן כללי שאין אופציה מושלמת – יש את האופציה שאיתה אתם צריכים להיות שלמים.
בהצלחה!
